香港马会开奖资料

证券经纪人怎么开发客户?

发表于: 2019-08-12 

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  这个问题一定是所有证券经纪人以及销售性质的朋友都会思考的问题。其实,做个有业绩的经纪人,无非是搞定两个核心问题:找到客户和转化客户。

  首先我们说说如何找到客户。最古老传统的渠道就是,从开发身边熟人圈子开始如同事、朋友和亲戚,再通过他们转介绍,延伸获取更多的客户资源。而陌生群体的开发,对于身处互联网时代的经纪人,真的有挺多机会的,你可以加入一些股友的QQ群、微信群,以及股友活跃的网站社区,如股吧、百度贴吧等等。

  有了客户渠道,那么我们如何取得他们的信任,转化为我们的客户?我总结了几点。第一,良好的服务形象和沟通技巧。经纪人是一份需经常和客户见面和交流的工作,因此端庄正式的服饰形象很重要,第一眼让客户视觉舒服和感觉靠谱,人家才愿继续跟你聊。而沟通技巧就是懂得说重点,也容易悟到别人的意思,大家的时间都挺宝贵的。第二,要有社交的习惯。平时多参与同学、同乡聚会,以及高端些内研讨会等,扩展自己的圈子和人脉,身边的人都是我们的潜在资源。第三,尤其关键,就是专业知识要过关,对市场趋势要足够敏觉,能给客户带来实际帮助。手机最快看开码结果所以,经纪人一定要不断的积累和学习。有些证券公司在业务培训、营销支持这块还是很到位的,像一创的经纪人学习和从业平台终极理财师APP,定期有客户管理、技能培训、学习交流等在线课程,内容都挺实用的。当你拥有了过人的专业本领,那就是客户主动找上门的时候了。

  很多经纪人都有这样的想法,觉得给出低佣金就是拓客的根本,然而这样的想法显然太短视了。提供良好的财富增值环境,为客户的资产负责,服务用心专业,才是经纪人走得远的资本。

  展开全部传统的方法:1、开发亲朋好友;2、客户介绍客户;3、电线、跑街发传单。

  有人说,如果股票选的不好咋办?没办法,现在的股民已经成熟了,不会轻易被忽悠。

  当然,对于新经纪人,可以邀请咨询师帮忙,作为“投资总监”,共同做好股票池。